Rhetorik I - Gezielt überzeugen

1. Standpunkt

Der eigene Standpunkt oder die gestellte Forderung wird vorgetragen. Gegebenenfalls kann der Gegen-Standpunkt kurz vorgetragen werden, zumindest die Abgrenzung des Standpunktes von anderen.

2. Begründung

Es wird begründet, warum gerade dieser und kein anderer Standpunkt der richtige ist. Als Begründung sollte eine schlüssige Argumentation vorgetragen werden.

3. Beispiele einfügen

Um die Begründung zu veranschaulichen, wird die Meinung an einem Beispiel veranschaulicht. Bei dem Beispiel sollte auf eine anschauliche Sprache geachtet werden.

4. Schlußfolgerung

Zusammenfassung in einer kurzen, prägnanten Aussage. Dies hat den Zweck, daß sich die Zuhörer das Fazit leichter merken können.

5. Handlungsaufforderung

Die Zuhörer werden aufgefordert, sich dem Standpunkt anzuschließen. Damit das Publikum motiviert werden kann, muß es für sich einen Nutzen in der Handlung oder dem Ziel sehen.