Rhetorik I - Gezielt überzeugen

Präsenz bei den Zuhörern erzeugen bedeutet ihnen das Thema so deutlich vor Augen zu führen, daß es sich jeder in diesem Moment vergegenwärtigt, ja am besten direkt miterlebt, mitfühlt.

Nur das Insistieren (Beharren) auf einen Gegenstand führt zur angestrebten Emotion bei den Zuhörern. Die Meister der Rhetorik haben hierzu unterschiedliche Techniken empfohlen. So entsteht Nachdruck aus:

• Wiederholung,
• Häufung von Details und
• durch Hervorhebung einzelner Passagen.

Die Kernaussage kann der Redner ruhig öfter wiederholen. Mit verschiedenen Ausdrücken oder Beispielen aus möglichst unterschiedlichen Lebensbereichen erzielt er dennoch Vielfalt. Dadurch prägt sich die Behauptung bei den Zuhörern ein.

Durch eine Anhäufung von Details und von ausschmückenden Beschreibungen wird ein erlebnisnahes Verständnis erzeugt. Je mehr sinnliche Wahrnehmungsbereiche angesprochen werden, desto stärker wird die Vorstellungskraft angeregt. Mit diesen Bereichen sind die fünf Sinne gemeint: Sehen (visuell), hören (auditiv), fühlen/empfinden (kinästhetisch), schmecken (gustatorisch) und riechen (olfaktorisch).

Achten Sie in Ihren Beispielen aber auch in Ihrer Wortwahl auf ein ausgeglichenes Verhältnis der Wahrnehmungssysteme. Es gibt Menschen, die mit einer bilderreichen Sprache nichts anfangen können, dafür stärker auf Gefühle ansprechen. Gerade das eben verwendete Wort "ansprechen" ist eine lautmalerische Form, die eher auditiv orientierte Menschen nachvollziehen können. Im folgenden ein paar Beispiele für typische Worte und Redewendungen:

Sehen, hören und fühlen sind die Sinneswahrnehmungen, die für die meisten Menschen am wichtigsten sind. Geruch und Geschmack sind eher nebensächlich, aber Sie können damit auch ungewöhnliche Akzente setzen.

Besonders wichtige Passagen können Sie durch Betonung, körpersprachliche Untermalung oder bildliche Veranschaulichung hervorheben.

Tipp: Benutzen Sie ein Synonymwörterbuch um verschiedene - und vielleicht auch mal ungewöhnliche - Umschreibungen für den gleichen Sachverhalt zu gewinnen.