Entscheidungshilfe: Zukunft erfolgreich gestalten!

4. Bewerten Sie die Alternativen

Bewerten Sie, wie gut jede Alternative Ihre Sollbedingungen erfüllt.

Beispiel Autokauf

Sie haben jetzt das Gerüst für die Entscheidung - Sie kommen zum Kern der Sache: die reinen Sollbedingungen besagen noch nichts, sie müssen bewertet/beurteilt werden. Die Frage lautet:
Wie gut erfüllt die Alternative diese Bedingung?
Erst dann können die Alternativen miteinander verglichen und der Sieger ermittelt werden.

Vergeben Sie für jede Sollbedingung einer Alternative eine Punktezahl zwischen 0 und 10. Null bedeutet, daß die Alternative diese Bedingung miserabel erfüllt, zehn, daß sie sie hervorragend erfüllt. Sie können auch eine andere Skala verwenden, beispielsweise von 0-5. Eine Punktevergabe nach Gefühl oder Erfahrung ist ebenfalls üblich und ist ein Bewertungsmaßstab.

Achten Sie bei der Punktvergabe darauf, daß nur die gerade behandelte Bedingung bewertet wird und andere Sollbedingungen separat bewertet werden.

Nach der Punktvergabe können Sie errechnen, wie gut jede Alternative die Sollbedingung erfüllt. Dafür multiplizieren Sie die Punktezahl mit dem Faktor.

Rechenweg:
Erfüllung = Punkte * Faktor

5. Ermitteln Sie den Sieger

Sie haben jetzt alle notwendigen Daten, um den Sieger zu errechnen.

Beispiel Autokauf

Alternativen	Sollbedingungen	Erfüllung	Summe	Platz
BMW Limousine 316i 93.4 = 43 + 13.3 + 12 + 25.1	Sicherheit	43	93.4	1
	Benzinverbrauch	13.3
	Platzbedarf	12
	Fahrverhalten	25.1
Mercedes-Benz C 200 CGI	Sicherheit	43	91.6	2
	Benzinverbrauch	9.8
	Platzbedarf	11.8
	Fahrverhalten	27.1
Opel Vectra	Sicherheit	43	91.6	3
	Benzinverbrauch	11.2
	Platzbedarf	13.2
	Fahrverhalten	24.2

Haben Sie alle Punkte vergeben, ist der Rest eine einfache Rechenaufgabe: addieren Sie alle Punkte der Erfüllung, die eine Alternative erhalten hat. Die Höhe der Summe gibt die Reihenfolge der Sieger an.

Die Alternative mit den meisten Punkten ist -

der Sieger!

Rechenweg:
Die Summe aller Erfüllungspunkte einer Alternative ergibt die Gesamtpunktzahl. Die Alternative mit der höchsten Punktezahl ist der Sieger.

6. Prüfen Sie das Ergebnis

Ein Sieger ist erst eindeutig, wenn er zum 2. Platz einen deutlichen Punkteabstand hat.

Beispiel Autokauf

Platz 1 zu Platz 2 = 2%		2% = 100 - ( 91.6 * 100 / 93.4 )
Platz 2 zu Platz 3 = 0%

Alternativen	Sollbedingungen	Erfüllung	Summe	Platz
BMW Limousine 316i	Sicherheit	43	93.4	1
	Benzinverbrauch	13.3
	Platzbedarf	12
	Fahrverhalten	25.1
Mercedes-Benz C 200 CGI	Sicherheit	43	91.6	2
	Benzinverbrauch	9.8
	Platzbedarf	11.8
	Fahrverhalten	27.1
Opel Vectra	Sicherheit	43	91.6	3
	Benzinverbrauch	11.2
	Platzbedarf	13.2
	Fahrverhalten	24.2

Betrachten Sie die Punkteabstände, die der Sieger zum 2. und 3. Platz hat. Liegen die Punkte eng beieinander, ist sein Platz anfechtbar. Ein Sieger ist eindeutig, wenn er zum 2. Platz einen großen Punkteabstand hat.

Besträgt der Punkteabstand, wie im obigen Beispiel, nur 2% zum 2. Platz und 0% zum dritten Platz, sind die Alternativen nahezu gleichwertig. Alle Alternativen erfüllen die Kriterien gleichermaßen.
Oder hat der Sieger einen geringen Punkteabstand zur nächsten Alternative, ist aber wesentlich teurer, kann das dazu führen, daß eine andere Alternative zum Sieger wird.

Der Punkteabstand sollte mindestens 10-15% betragen, besser sind 20 oder mehr Prozent. Je größer der Punkteabstand ist, desto deutlicher ist der Sieger.

Überprüfen Sie, welche Punkte Sie auf dem Entscheidungsweg vergeben haben und verändern Sie diese eventuell. Sie können Ihre Punktvergabe mit Freunden/Bekannten durchsprechen und dadurch zu einer anderen Bewertung gelangen. Vielleicht finden Sie auch andere Bedingungen, die Sie an die Alternativen stellen und können Sie dadurch deutlicher voneinander unterscheiden.
Betrifft Ihre Entscheidung mehrere Personen, gehen Sie mit diesen die einzelnen Schritte durch und verändern Sie gegebenenfalls die Sollbedingungen oder Punktevergabe.

Und - sind Sie mit dem Sieger einverstanden?
Sie entscheiden, wer der Sieger ist. Die Siegerermittlung ist nicht bindend, sie stellt dar, was errechnet werden kann. Sie entscheiden - und jetzt können Sie Ihre Entscheidung bewußt treffen.

Rechenweg:
Abstand Platz 1 zu Platz 2: 100 - (Prozent Platz 2 = 100 * Summe Platz 2 / Summe Platz 1)
Abstand Platz 2 zu Platz 3: 100 - (Prozent Platz 3 = 100 * Summe Platz 3 / Summe Platz 2)